Кейс из практики.

Дано: компания, работающая на рынке В2В.

Проблема: плановые показатели по продажам не выполняются на 100%, доля рынка не увеличивается, конкуренты опережают.

Задача: увеличить объем продаж за счет развития компетенций менеджеров по продажам и создания системы внутреннего обучения.

Шаг 1. Подготовка к созданию системы обучения