Бизнес часто грешит копированием западных образцов корпоративной культуры без адаптации их под российский менталитет. Простой пример: руководитель утвердил систему бонусов и программу ролевых игр для укрепления командного духа, но сотрудники почему-то «тускнеют» на глазах, а продажи неуклонно падают.

Все дело в неверно рассчитанном стимулировании. В статье рассмотрим, как определить мотивационную модель соискателя, проанализировать ее и сделать взаимовыгодный оффер уже на стадии первичного собеседования.