Из-за геополитической ситуации существуют значительные ограничения, которые нужно учитывать. Прямой продавец из России с собственным складом в США/Европе столкнется с огромными трудностями. Вот несколько возможных подходов, каждый со своими преимуществами и недостатками. Посмотрите это пошаговое руководство, которое поможет определиться с выбором.

Продажа через посредника (drop shipping): Суть: вы находите поставщика в России или другом регионе, который отправляет товары напрямую покупателям Amazon. Вы выступаете в роли посредника, занимаясь маркетингом и управлением листингами.
Преимущества: ризкие стартовые инвестиции, минимальный риск, нет необходимости в собственном складе.
Недостатки: низкая маржа, зависимость от поставщика, более длительная доставка (что влияет на отзывы), проблемы с контролем качества. Доставка из России может быть слишком дорогой и долгой для конкуренции на Amazon.
Продажа через Fulfillment by Amazon (FBA): Суть: вы отправляете товары на склады Amazon, а они занимаются обработкой заказов, доставкой и обслуживанием клиентов.

Преимущества: более быстрая доставка, доступ к Prime-доставке, улучшенная видимость в поиске.
Недостатки: высокие затраты на доставку товаров на склады Amazon (особенно из России), сложная логистика, необходимость соблюдения требований Amazon к упаковке и хранению. Прямая доставка из России, скорее всего, окажется нерентабельной. Необходимость использования услуг международных логистических компаний и посредников, что влечет за собой увеличение стоимости.
Использование международного посредника (агрегатора). Суть: вы работаете с компанией-посредником, которая поможет зарегистрироваться на Amazon, организует логистику, таможенную очистку и управление складом за рубежом. Преимущества: упрощение процесса, снижение бюрократических барьеров, помощь в решении юридических вопросов.
Недостатки: более высокая стоимость услуг посредника, потеря части прибыли, зависимость от посредника. 4. Фокус на нишевые товары с низким весом и высокой ценностью.
Суть: выберите товар, который относительно легок и компактен, чтобы уменьшить транспортные расходы. Товары с высокой стоимостью позволят компенсировать высокие издержки доставки.
Изучите спрос на такие товары на западном рынке. Возможно, производство таких товаров в другом регионе (например, Китае или странах ЕС) будет более выгодным.
Преимущества: снижение транспортных расходов, конкурентное преимущество.
Недостатки: Необходимо найти надежного производителя или поставщика за пределами России.
Ключевые шаги для запуска бизнеса на Amazon из России (независимо от выбранного подхода):
Выбор ниши: тщательно изучите рынок Amazon, выберите нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией. Проанализируйте ключевые слова, конкурентов и цены.
Регистрация на Amazon: вам потребуется зарегистрировать бизнес-аккаунт на Amazon. Из-за санкций это может быть затруднительно, возможно потребуется регистрация через третью страну или использование посредника.
Выбор поставщика: найдите надежного поставщика с высоким качеством продукции.
Создание листингов: создайте привлекательные и информативные листинги товаров с качественными фотографиями и описаниями.
Разработайте стратегию маркетинга для привлечения покупателей (SEO-оптимизация, реклама).
Обеспечьте высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы получить положительные отзывы.
Ограничения и сложности: Санкции: санкции против России создают значительные препятствия для работы с Amazon. Транзакции могут быть заблокированы, а логистика затруднена.
Логистика: доставка из России может быть очень дорогой и долгой.
Юридические вопросы: необходимо разобраться с вопросами налогообложения, таможенного оформления и законодательства стран, где вы будете продавать товары.
Языковой барьер: необходимо обеспечить качественный перевод описаний товаров и поддержку клиентов на английском языке.